コピーライティング

売れるコピーライティングのコツとは?初心者必見!7つのポイント

2019年3月21日

ライティングセミナー

「ブログって、何を書いたら良いかわからない。」

「記事の書き方ってどうするの?」

私もコピーライターをやっているので、その手の相談をよく受けます。

 

 

そこで、相談者の悩みにピッタリなセミナーが開催されていたので勉強もかねて、afb主催のライティングセミナーに参加してきました。

afbとはアフィリエイトを取り扱っている会社です。

 

アフィリエイトはブログやメルマガなど、自分のサイトにクライアントの広告を掲載し、成果が上がれば報酬をもらえる広告システムです。

アフィリエイトを始めるためには、まずASPと呼ばれる会社に登録する必要があります。

アフィリエイトについては、こちらの記事をご覧ください

 

 

今回のセミナーで、afbは7位前後だった自社サイトの順位を

2位まで引き上げた手法を公開しました。

その方法とはいったい・・・?

 

ライティング初心者に重要な7つのポイントとコツ

私は実践していますが、コピーライティング初心者にオススメする重要な7つのポイントを紹介します。

 

一文を長く書きすぎない!適度な長さで

当たり前かもしれませんが、ダラダラと長い文章は読みにくいですよね?

特に近年では、スマホユーザーが急増しています。

 

一文が長すぎると、まったく読んでもらえません。

長文は避け、一文を短くして読みやすい文章にしましょう。

 

まずは結論。あいまいな表現はしない

前振りが長すぎると、何が言いたいのかサッパリ伝わりません。

まずは、最初に結論を書きます。

 

コピーライティングには、PREP法と呼ばれるテクニックがあり、

結論→理由→例→結論の順番で記載すると相手に伝わりやすくなります。

PREP法について詳しく知りたい方はこちら

 

「こと」、「なか」禁止!具体的にあらわす

こと」、「なか」というのは、文章でよく使いがちな言葉ですが、

より具体的な表現になおす必要があります。

 

 

例題

・彼は上司から嫌いなことには手を抜こうとすると見られている。

彼は、何が嫌いなのかイマイチ分かりませんよね?

 

具体的な表現

・彼は上司から嫌いな仕事には手を抜こうとすると見られている。

いかがですか?彼が嫌いなのは、仕事だと明確化されましたね。

 

 

例題

・多くの店舗が競争するなかでA社は客に最も支持されている。

上記は、何に対しての「なか」なのか分かりません。

 

具体的な表現

・多くの店舗が競争する居酒屋の市場でA社は客に最も支持されている。

居酒屋の市場という具体的な表現を用いたことで、競争している業界が明確になりました。

 

 

上記の様に「こと」から「なか」という言葉を変えれば、

具体的な表現になり、読者に伝わりやすくなります。

 

句読点や接続詞を効果的につかう

句読点や接続詞が多すぎると、スマホでは読みにくい。

余計なもの省いて、シンプルに読みやすくするのが効果的です。

 

 

例文(Before)

ところで、毎日が、仕事と家の往復で、

出会いのなかった僕ですが、婚活サイト◯◯を、

1ヶ月お試しでつかったところ、なんと、5年ぶりに、彼女ができました!

また、お互いの実家にも行き合う関係で結婚も間近です。

 

例文(Before)は、句読点が非常に多くて読みづらいですよね?

また接続詞を入れているため、1つの文章が長すぎます。

 

 

例文(After)

毎日が仕事と家の往復で、出会いのなかった僕ですが、

婚活サイト◯◯を1ヶ月お試しで利用してみました。

なんと、5年ぶりに彼女ができました!

また、お互いの実家にも行き合う関係で、結婚も間近です。

 

例文(After)は、句読点を減らしてスッキリさせています。

また、接続詞の「ところで」などを省略し、1つの文章を短くしました。

 

ユーザー目線で文章を書く

書き手目線では文章を書いても、ユーザーには伝わりません。

常にユーザー目線に立ち、日時・場所など読み手に情報を共有します。

 

例文(Before)

私は毎月、ライティングセミナーを開催しています。

メルマガで告知させていただきますので、ご興味ある方はぜひ、

ご参加くださいませ!

 

例文(Before)はメルマガで告知と書いているため、

今すぐに知りたいユーザーには、わずらわしく感じます。

そのため、書き手目線の文章だと言えます。

 

 

例文(After)

私は毎月、ライティングセミナーを開いています。

毎週土曜日の19時から、〇〇会館にてセミナーを開催予定です。

ご興味ある方はぜひ、ご参加くださいませ!

 

例文(After)は、メルマガ登録しなくても、

日時・場所など情報を事前に共有をしています。

 

日時・場所などが一切わからない状態で、

わざわざメルマガ登録をしないと、概要すら不明な告知と比べると、

だいぶユーザーに優しい告知となりました。

 

上記の様なユーザー目線に立つことで、

セミナーへの参加動員を増やせる可能性があります。

 

改行をつかいこなせ

適度な改行が文章を読みやすくするポイントです。

私の記事を読んでいただければ分かると思いますが、

2~3行を目安に改行しています。

 

そして、改行にはリズムをもたせる必要があります。

1行もしくは2行の改行を使いこなし、リズムを生み出して、

文章が読みやすくなるようにしています。

 

漢字は「ひらく」?むずかしい漢字を書かない

漢字を「ひらく」とは、誰でも読める文章に変換することを言います。

例えば、『貴方』、『予め』、『敢えて』などは、人によっては読めない。

もしくは戸惑ってしまう漢字です。

 

この様な漢字は、読みやすくするためにひらがなに変換します。

『あなた』、『あらかじめ』、『あえて』

これで読みやすくなりましたね。

 

 

また、ひらがな表記をカタカナに変換するのも有効な手段です。

例えば、『おすすめ』、『かんたん』、『きつい』などは、『オススメ』、『カンタン』、『キツイ』の様にすると読みやすくなります。

 

 

 

afb担当者が明かす、重大な共起語キーワードとは?

あなたは共起語キーワードをご存知ですか?

共起語キーワードとは、関連性があり同じ文脈で使われやすい言葉のことです。

 

 

例えば、『コピーライティング』という言葉を検索します。

 

『コピーライティング』の共起語として挙げられるのが、

『セールス、マーケティング、広告、Web 、おすすめ 、心理』などです。

これらの共起語は共起語検索ツールで調べることができます。

 

私は、以下の共起語検索ツールを使っています。

共起語検索ツールはこちら

 

 

afb講師が説いたのは、共起語キーワードの重要性についてです。

その根拠となるのが、自社サイト『afbブログ』によるサイト検証です。

 

afbには、自己アフィリエイト用のページがあります。

『SEO対策実施前』は本人申込みのページ順位は7位、

文字数は600文字程度、コンテンツ内容は乏しく、画像もありませんでした。

 

しかし、『SEO対策実施後』、ページ順位は2位に上昇!

文字数は1,500文字、レクチャー画像やオリジナルイラストも追加しました。

 

 

そこで、afbは自社サイト『afbブログ』の分析を行いました。

他社サイトと比較し、共起語キーワードのキーワード出現率を調査。

 

『afbブログ』・・・4キーワード

『他社サイト』・・・3キーワード

 

全体のページ数が圧倒的に少ない『afbブログ』が2位、

ページ数が多い『他社サイト』が20位という結果でした。

その結果、共起語キーワードが検索順位を上昇させた可能性があると判断しました。

 

 

 

しかし、私は『afbブログ』が上位に入った原因は、

「ユーザーの気持ちをくみ取り、独自性を出した」からではないかと考えています。

 

前述でこの様に記載しました。

『SEO対策実施後』、ページ順位は2位に上昇!

文字数は1,500文字、レクチャー画像やオリジナルイラストも追加しました。

 

つまり、独自の画像やイラストを取り入れて、

「ユーザーの気持ちをくみ取り、独自性を出した」から、

ページ順位が2位に上昇したのだと考えられます。

 

ユーザーの気持ちをくみ取るのはSEO対策をするにあたり、

今後、重要な課題となります。

グーグルの検索上位に上げる方法については、こちらの記事

 

まとめ

共起語キーワードを入れながら、ユーザー目線に立ち、

ユーザーの気持ちをくみ取れば、検索上位に上がる可能性が高くなるはずです。

 

共起語キーワードセミナー内で気になった内容がありました。

それは、『見出し』、『文中』のどちらに共起語キーワードを入れるべきなのか?

 

 

私は気になったため、セミナー講師に質問しました。

「私の主観になるのですが、「見出し」よりも

文中に共起語キーワードを入れるほうが良いと思います。」

 

 

上記の様に講師は回答しました。

私も、この意見には同意です。

なぜならSEO上、タイトルや「見出し」には強さがあります。

 

共起語キーワードを入れすぎると、文字数オーバーになったり、

本来のターゲットに届かないといった事も考えられます。

やはり、ユーザーの気持ちをくみ取ることが重要ですね。

 

 

ユーザーの気持ちをくみ取るためにオススメの本が、

ダイレクト出版が販売する【現代広告の心理技術101】です。

【現代広告の心理技術101】は様々なコピーライターが絶賛する良書です。

 

セールスライティングの基礎となる心理学のテクニックが

使用された本なので、ぜひご覧ください。

 

ダイレクト出版の公式販売サイトはこちら

 

 

それでは、また!

  • この記事を書いた人
writer24wic17

アラフォーフリーランサーすぎにい

どうも!アラフォーフリーランサーすぎにいです。 サイト管理人について詳しく知りたい方はこちら。

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