WEBマーケティング

『ザ・ローンチ』の感想。プロダクトローンチの効果とは?

2019年5月29日

ザ・ローンチ

あなたは、『ザ・ローンチ』という本をご存知ですか?

ザ・ローンチ』はダイレクト出版が販売しているマーケティングの本です。

 

 

著者のジェフ・ウォーカーは企業に勤めていたのですが、

サラリーマンとして不適合な人間のため、仕事を辞めてしまいました。

 

収入源を失い苦悩していた彼が生み出したのが、

『プロダクトローンチ』と呼ばれる手法でした。

今回は『ザ・ローンチ』について紹介します。

 

『ローンチ』って、どういう意味?

『ローンチ』という言葉は、あまり聞き慣れないですよね?

『ローンチ』とは、「 世の中に送り出す」「公開する」「新商品を発表する」

などの意味です。

 

つまり、「新商品を販売する」のが『ローンチ』です

そして、『ザ・ローンチ』の本文中には『プロダクトローンチ』という言葉が登場します。

プロダクトローンチとは、「商品を爆発的に販売するための手法」です。

 

 

いきなり商品を売り込むのではなく、商品を発売する数週間前から、

ちょっとづつ情報を出し、購買意欲を高めてから発売日に爆発的に売る手法です。

 

『プロダクトローンチ』はマーケティング手法の中でも、

心理学と集客システムを組み合わせていて、最強の集客手法とも呼ばれています。

 

 

私達の身近で『プロダクトローンチ』を利用しているのが映画の宣伝です。

映画館で本編の上映前に公開予定の映画が宣伝されますよね?

 

宣伝が気になったお客さんは、ユーチューブなどで公開されているトレーラーを閲覧します。

期待値を高めて情報を小出しにして、公開と同時に一気に集客するのです。

 

 

私も数年前になりますが、『プロダクトローンチ』の手法に見事、ひっかかりました。

映画館で『シン・ゴジラ』を観に行ったのですが上映前に宣伝されていた、

アニメ『君の名は。』がすごく気になってしまいました。

 

数週間後には映画会社の思惑通り、映画館に足を運んでしまいました(笑)

私の実例通り、『プロダクトローンチ』は身近にある手法なのです。

 

ダイレクト出版の公式販売サイトはこちら

 

プロダクトローンチとネットビジネスの相性がバツグン!

『ザ・ローンチ』ではプロダクトローンチという手法が、

どんな市場にでも活かせると記載されています。

不動産仲介、野球コーチ、小説の執筆、冒険旅行・・・など業種は問いません。

 

そして、プロダクトローンチを広めるために相性が良いのは、

インターネットを使ったオンラインサービスです。

Eメールを使い、見込み客や顧客にプロダクトローンチを仕掛けるのです。

 

 

そのために重要なのがEメールリストです。

ザ・ローンチ』では、Eメールリストをこの様に例えています。

Eメールリストとは要するに、お金を生み出す印刷機に限りなく近いものだ

 

良質なリスト構築こそ、プロダクトローンチの真髄だと言えます。

リスト構築で代表的なものはメルマガです。

自分のメルマガを発行し、見込み客にメールアドレスを登録してもらう。

 

あとは情報をメールで配信しながら、商品を『ローンチ』すれば、

見込み客の中にヒットする人がいますよね。

 

 

また『ザ・ローンチ』では、SNSのリストは価値が低いとされています。

なぜかと言うと、SNSのプラットフォームは

個人のコントロールがまったく利かないからだとされています。

 

 

しかし、私は必ずしもSNSのリストは価値が低いとは思いません。

現代社会ではインフルエンサーという言葉も存在するほど、

SNSの影響力は計り知れません。

 

もちろん、コントロールできるわけではないのですが、

どのSNSが自分の商品に適しているのか見極めればリストとしての

価値を活かせるのではないかと考えます。

 

強力な威力を発揮!メンタルトリガーとは?

メンタルトリガーとは、人間の行動や決断を左右するものです。

潜在意識の中で働きかけるので、何度も何度もしつこく刺激しつづければ、

見込み客は催眠術にかかった様な状態に陥ります。

 

ジェフ・ウォーカーが紹介するメンタルトリガーは9つあるのですが、

今回は抜粋して、3つ紹介します。

あまりにも強力な影響力をもっているため、悪用しないでくださいね(笑)

 

 

権威

人は権威を持った立場の人間に従う傾向があります。

そして、権威を持った人間のアドバイスを真摯に受け止めます。

 

 

例えば、白衣を着た男が診察室に入ってきました。

白衣の男は、風邪だと診察して薬をしっかり飲むように言います。

 

あなたは白衣の男の言う通り、処方箋を受け取り帰りました。

しかし、その男は本物の医者ではありませんでした。

あなたは『白衣』という権威に動かされてしまったのです。

 

 

マーケティングで大きな影響力を手に入れたければ、

自分が権威を持っている人間という立場を確立しておいた方が

より簡単にビジネスを回せるようになります。

 

 

信頼

人に影響を与えるには、信頼関係の構築が欠かせません。

信頼している人であれば、何の疑問も抱かずに言うことを聞いたことがあるはずです。

信頼関係の構築には、時間をかけるのが一番です。

 

 

私自身、何度も何度も会っているうちに信用してもらって、

仕事をもらった経験がいくつもあります。

 

やみくもに営業をかけるよりも何度も会い、

コミュニケーションを密に取って、信頼関係を築きましょう!

 

 

コミュニティー

コミュニティーというメンタルトリガーは、絶大な威力を持っています。

コミュニティーに所属する人は「このコミュニティーでは、こうあるべき!」

という基準に沿って行動します。

 

私もいくつかのコミュニティーに属していますが、それぞれ特色が違います。

そして、コミュニティーのトップは自分独自の規範を生み出せます。

自分でコミュニティーを立ち上げて運営するのが、最も近道となるでしょう。

 

気に入らなければ全額返金

ダイレクト出版がスゴいのは、全額返金制度があるところです。

本なのに全額返金って、すごくないですか?

本の購入日から、90日間以内に商品を返品すれば、代金を全額返金してもらえます。

ただし、同じ書籍への返金保証については一人1回までです。

 

 

全額返金の方法はカンタンです。

ダイレクト出版へ返金してほしい本について、電話かメールをするだけです。

 

 

ちなみに私は返金したことはありません(笑)

なぜなら、購入した本に満足しているからです。

ダイレクト出版が全額返金するのは、自社の出版本に自信があるからでしょうね。

全額返金制度のある『ザ・ローンチ』の購入はこちらです

 

まとめ

ザ・ローンチ』は、これから自分の商品を販売したり、

ビジネスを発信したい方にとって最適な本だと感じました。

 

 

現代ではインターネットが発展しているため、

『プロダクトローンチ』をビジネスとして活用しやすくなっています。

 

ザ・ローンチ』では自分の商品を販売するためのノウハウが記載されています。

EメールやSNSを活用して、まずはリスト構築をしましょう!

ダイレクト出版の公式販売サイトはこちら

 

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それでは、また!

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